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滋源玩大的,百信百萬行

2015-04-15

            山東滕州,一個因泉水騰涌而得名的城市。
    2015年4月14日,無硅油頭皮護理領導品牌——滋源,在山東滕州的百信超市進行了大規模的促銷推廣打
板活動,來自全國各地的100多位滋源專賣店渠道的夥伴們現場進行參觀,一起學習百信百萬行是如何煉成的!

 

△ 百信超市参观学习

    陳列+形象+促銷=自然銷售
    在参观现场,滋源的伙伴们都震撼了!
   瞧瞧這陳列、這排面、這形象,產品陳列、頭皮檢測、各種物料,簡直是滋源品牌形象在專賣店渠道的
樣板。不僅如此,百信超市更是將滋源促銷推廣活動貫徹到底,月銷售額15萬、年營業額近200萬,形象與銷售一個也不落下!

     

△ 在参观现场,滋源的伙伴们都震撼了!

   百信,目前國內最大的專業日化護理用品店之一,這是單店年產值過千萬級的門店,這是讓日化品牌都願意重點投入的門店。山東滕州百信,就是這樣的“牛”店,他看好滋源,热爱滋源,把最好的部分给了滋源,不僅僅如此,更視滋源爲至寶,這是什麼?是榮耀,是廣告,是返利,是促銷,是直供,NO!因爲滋源代表的是價值,是趨勢,是高大上的品位,更是無硅油頭皮護理新趨勢!

    九大絕招,成就百信百萬行
    滋源玩大的,百信百万行!
   只有和大客戶合作,做大型促銷,纔有大的銷量和收穫。
   滋源事業中心總經理程英奇先生認爲,滋源大客戶操作,除了要結合實際制定大客戶政策,更應該從百信超市的成功中找到九大訣招:

    第一是門頭氛圍好
   大拱門,LED,以及店外櫥窗,地貼,甚至鑼鼓隊都將整個店外的氣氛烘托起來,熱鬧就是聚集人氣的基礎。

    第二是店內的形象好
   店內的弔旗、海報、包柱、收銀臺,這些地方几乎都被滋源包圍了。進入門店就可以看到滋源天然美人計的宣傳,可以看到“天然养头皮、秀发更美丽”的主題。形象就是品牌的一種氣勢,就能夠給顧客極大的吸引力。

       

△ 滋源專賣店渠道銷售總監劉奇、山東濟美總經理楊道全、滋源事業中心總經理程英奇、百信超市總經

理朱思恩

    第三是音響效果配合好
   店內的音響不間斷的播放滋源的廣告,不間斷的播放滋源活動買贈信息,讓大家看到的同時還聽到滋源
的信息,加深顧客的滋源印象。

    第四是滋源陳列好
   滋源陳列在最佳位置,最大位置,而且陳列不但有面積的氣勢,更重要的是滋源的助銷品做到位了,貨
架橫條、對比水杯、頭皮護理用滋源的立牌、活動信息、彈卡、飛標,佈置符合標準,讓貨架擁有亮點。陳列其實就是給顧客另外一種信任力。

    第五是滋源的特殊陳列好
   滋源有多個堆頭,多個端架,讓你無處不見,而且堆頭端架佈置高大上,同時更加值得肯定的是滋源還
做了贈品的堆頭與產品堆頭形成呼應,讓顧客感受到了價值與實惠。

                 

△ 滋源无处不在

        第六是滋源的頭皮檢測好
    頭皮檢測體驗讓顧客真正瞭解頭皮護理的重要性,也找到自己頭皮問題從而找到需求,頭皮檢測提升了顧客價值認可,是銷售非常重要的臨門一腳。

                 

△ 专业的头皮检测

    第七是滋源的店員培訓好
   和店員溝通,所有的人都知道滋源是無硅油頭皮護理,都知道無硅油無添加的利益點,都知道每一個產
品的賣點,都知道成套銷售,並且能夠堅定的告訴顧客滋源是唯一一款可以使用到頭皮的護髮素。通過培訓,百信的店員已經深入瞭解滋源銷售的祕訣,日常銷售更有保證。

                   

△ 滋源专卖店团队合影

    第八是滋源的活动组织好
   從預售,到進店,到頭皮檢測,到銷售介紹,到活動引導,到成交,每一步都協同到位了,活動有了保
障,銷售天天過萬,越做越好,這就是管理的效率。

    第九是微信宣傳好
   百信的微信,店長的微信,店員的微信都在宣傳滋源,都在鼓舞鬥志,都在影響活動的人員和影響顧客
前來,通過微信形成了線上品牌傳播的勢能。

   滋源專賣店渠道第二季度的工作核心就是大客戶促銷,百信超市成功的九個絕招正是滋源操作大店的精髓。當然,成功是用來複制的,不是用來複印的,我們一定要結合當地門店的特點和實際來操作,一地一策,做出自己的個性化特色,嚴格執行滋源高端時尚的品牌調性,用強大的銷售業績成就中國無硅油頭皮護理第一品牌。
    2015中國洗護市場,滋源玩大的,百信百萬行!