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美膚寶攜手36億票房新星黃景瑜引領美妝無界零售

2018-04-03

   开店是最古老的生意,美肤宝有一个新玩法。

  京東創始人劉強東曾撰文指出,消費與技術兩股力量的絞合帶來零售基礎設施的變化,引發了第四次零售革命,將會把我們帶入無界零售的時代。他將“无界零售”简单概括为十二个字,即“场景无限、货物无边、人企无间”。

   因此,企业能否精准把握消费者,玩转“人企无间”,對於現階段的化妝品企業來說更具現實意義。實際上,關於“无界零售”的踐行,在中國化妝品市場上早有先行者,它便是致力於匠心傳承東方養膚之道的美膚寶。

  最近,美膚寶再出手,一舉拿下了跨年大片《紅海行動》中飾演狙擊手“顾顺”的新星黃景瑜作爲全新代言人,一次看似普通的代言活動背後卻不簡單,我們從中可以看出諸多美膚寶對於“人企无间”这件事的逻辑与探索。

 

   邀黄景瑜代言共同培养超级用户

 
  在3月29日品觀網舉辦的中國化妝品零售峯會成都站上,環亞集團美膚寶營銷事業中心總經理陳文君分享了題爲“新店商时代”的主題演講。他表示,開店是最古老的生意,幾千年的商業模式要玩出新花樣,就必須要學會一個新玩法:超級用戶思維。 

 

   

環亞集團美膚寶營銷事業中心總經理陳文君


   所谓的“超级用户”其實是這麼一羣人,和普通用戶相比,他們極度熱愛某一產品,對這類產品的使用率極高,有的甚至到了癡迷的地步。

  陳文君認爲,過去是流量伊甸園時代,線上要流量,線下商店也要流量。但隨着流量越來越貴、越來越枯竭,品牌必須走出伊甸園,去圈佔優質土地,而“超级用户”就是这些不可多得的“优质土地”。

  想要抓住90後的新時代超級用戶,選擇他們追捧的明星做代言人毫無疑問見效更快。但是請明星代言不難,難的是如何讓明星的內在氣質與個性與品牌實現吻合。畢竟,粉絲們正在逐漸打破流量明星崇拜,只有讓產品“物格”与明星“人格”更加協調,才能使代言人爲產品帶來更有保證的品牌聲量。

   此次美肤宝决定牵手黄景瑜,就是基于“超级用户”“气质合一”两者的最佳决定。

  出演過春節影史第一片《紅海行動》後,黃景瑜的人氣開始飆升,目前黃景瑜已經積累大量粉絲,其中微博粉絲就有500萬,結合《紅海行動》票房36億的宣傳效應,他已成爲當下炙手可熱的鮮肉小生。

    

 

  不僅如此,黃景瑜身上的優質商業潛力也是被美膚寶所看中的,據統計,黃景瑜已經拿下了數個代言合約,其中不乏Dior、Elizabeth Arden、MIDO等國際大牌。他本人更是在2017年獲得年度最具商業價值演員,這都是對他強大吸金力的肯定。

  通過優質的人設形象與核心粉絲消費圈,美膚寶期望和黃景瑜一起,打造超級用戶,持續擴大企業紅利。


   美肤宝正青春持续年轻化


  去年已滿18歲的美膚寶,是中國化妝品市場上國貨美妝的標杆品牌,有人說美膚寶是“老牌企业”,但是在美膚寶自己看來,他卻永遠年輕,永遠在路上。

  而實際上,美膚寶也確實活出了自己的青春姿態。無論是2016年與《誰的青春不迷茫》合作並推出電影定製款產品,還是2017年植入《歡樂頌2》,牽手鄧倫開啓YoungStyle,再到今年迅速簽約當紅小生黃景瑜……美膚寶對於時尚的敏銳感知力一直都令人驚歎。

 

   


   “新零售趨勢下,要以消費者爲中心,尤其是在移動互聯時代,作爲國貨品牌的美膚寶也緊跟時代潮流直面年輕人,全面開啓品牌年輕化戰略。”陈文君表示:“明星作爲最具號召力的KOL,能在第一時間聚合年輕人的注意力,繼鄧倫之後,美膚寶攜手黃景瑜,是品牌年輕化表現出的魄力和決心。”

  對於新的90後甚至00後消費者來說,他們往往會更青睞於更有態度、更有質感、更具體、更貼近生活的品牌。而美膚寶正是將年輕化營銷精準定位於這一類羣體,一次次直擊年輕人內心的營銷動作,早已成爲了粉絲們期待的的“小确幸”,自然收获了90后的宠爱。

 

   线上线下同步营销 

  

   所谓“签约”,美肤宝为广大“护鲸团”(注:黃景瑜粉絲羣體暱稱)簽下黃景瑜之後,接下來要做的事,便是利用產品真正和粉絲們“约”起来。

  衆所周知,防曬一直是美膚寶的拳頭品類,不僅連續6年蟬聯天貓防曬類目冠軍,累計零售額突破40億元大關,更是穩居國貨年度防曬No.1。

 

   


  有着累積4000萬支口碑沉澱的強勢品類加上當紅新人的助推,美膚寶防曬品類在2018年看來還要繼續搞事情。至於“亚太防晒No.1”的目标,看来也不会太远。

美膚寶方面透露,接下來,黃景瑜與美膚寶的合作將在線上線下同步展開。

  線上,美膚寶將聯合黃景瑜以及時尚媒體《時尚COSMO》,打造“黄景瑜×美肤宝防晒家族产品”联名大片。

  線下,黃景瑜也會根據美膚寶年度路演規劃,來到美膚寶門店參與活動,深入和美粉互動,將品牌與明星的影響合力,以每一個美膚寶網點爲中心,向周邊無線延伸。

  環亞集團董事長、美膚寶品牌創始人胡興國曾說,18週年不是我給世界的一個交代,而是世界給美膚寶的全新起點。如今,這位正青春的環亞集團的長女,承載了環亞集團走向世界的夢想,繼續前行。

   在《红海行动》中展示了“东方阳刚力量”的黄景瑜,将如何展现美肤宝的“东方养肤之美”,一刚一柔之间的碰撞,令人期待。