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颳起賣萌風,看滋源“長草營銷”玩轉雙十一

2018-10-20

        今年是淘宝双十一“购物狂欢节”的第10週年,越來越多的洗護品牌加入到這個超級瘋狂大促陣營中。事實上,消費者的審美在這種“狂欢价”、“五折”等一味低價叫賣的狂轟濫炸中早已麻木,品牌想要突出重圍必須下“狠招”。

 

       顯然滋源也深刻瞭解到了這一點。今天,雙十一預售的第一天,滋源跨界長草顏糰子,放出一款萌出血的滋源洗護套盒,不僅以有趣的長漫畫收穫了大量的話題口碑,更成功博得了衆人的眼球,短短數小時,銷量呈現爆發式增長;而滋源生薑谷洗護套裝更是順勢登上雙十一top商品盤點人氣榜單第一名,爲滋源雙十一的銷量C位打下了堅定的基礎。

 

  

 

       話說是什麼促使滋源選擇與長草顏糰子的跨界聯合?在這款超高銷量的“长草滋源洗护套盒”的背後,滋源究竟做了什麼?爲何滋源能在競爭激烈的雙十一預售中大獲全勝?...且聽小編娓娓道來。

 

跨界長草顏糰子,產品開發深度植入

       事實上沒有品牌不愛90後,目前來說中國的90後及95後人數近2億,而這2億人羣,恰好也是二次元的重點消費羣體,要想打開90後市場,二次元成爲一個繞不開的話題。爲滿足年輕消費者甚至是不同渠道消費者的個性需求,滋源用產品“放大招”,除了實行多渠多模的渠道政策,爲電商的年輕受衆羣體打造無硫酸鹽萌香甜心繫列外,更是爲迎合90後的個性喜好,牽手激萌可愛的長草顏糰子,打造雙十一定製禮盒。

 

  

 

       衆所周知,長草顏糰子是高頻次使用的國民表情,孵化它的母公司十二棟文化,則是爆款表情包的製造商。這是一款穿越二三次元的萌物,2014年憑藉多個變裝系列頭像火爆微博,掀起一波頭上長草的熱潮。而截至2017年4月,長草顏糰子表情累積下載量就已超過5億人次,使用量超過100億,深受95後人羣的喜愛,堪稱超級IP。滋源將產品與之結合,不僅能夠爲產品增值,更能打動消費者內心購買慾望,對於熱愛超級IP的粉絲來說,會因爲愛而買,也正因爲這種特殊性,令消費者更容易記住產品,間接擴大了品牌的影響力和知名度。

 

  

 

         值得一提的是,除了打造定製禮盒外,滋源還根據品牌屬性推出了定製版束髮帶、髮箍、方巾等周邊產品,以此聯動雙十一預售,妥妥地抓住了消費者的愛萌之心。預售期間獲此高銷量“红利”,滋源显然志在必得。

 

  

 

爆款引爆勁銷勢能,雙11預售佔TOP1

       在物質極大豐盈的時代,消費者不再是單純的追求便宜的物質本體,更願意傾向於高質量的物質本體。產品質量對品牌的形象樹立起着巨大的推動作用,質量是品牌的生命。理性的理解,此次滋源雙十一的定製爆款能獲得如此高的銷量,滋源生薑固發洗護套裝能夠霸佔雙11TOP商品盤點人氣榜的NO.1,除了長草顏糰子萌美可愛的包裝外,滋源的品質更是功不可沒。

 

       從洗頭水到頭皮護理,滋源自誕生之初便引領了洗護新潮流,與滋源首席研發科學家楊建中博士的科研團隊展開技術戰略合作,攻破重重技術難關,以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分,產品真正做到無硅油及無硫酸鹽表活,不斷摘取“无硅油头皮护理”技術桂冠,產品廣受消費者好評,深受消費者信賴。本身,滋源已是一個自帶流量的爆款品牌,而長草顏X滋源定製禮盒中的無患子洗護套組以及生薑固發洗護套裝更是滋源當下的洗護爆款,多次登上滋源天貓旗艦店的高銷量榜單。不得不說的是,通過高品質爆款的加持,滋源在2018天貓全球先鋒趨勢發佈上的各個板塊趨勢上,均得到了井噴式上漲,溫和0刺激洗髮榜,趨勢上升893%,蓬鬆豐盈洗髮水榜,趨勢上升903%;男士防脫洗髮水榜,趨勢上升282%,而洗髮水榜更是已有28萬人購買。

 

       此番與超級IP長草顏糰子的強強聯合,在顏值與實力並存的情況下,滋源有效打開了雙十一勁銷風口,快準狠抓住了消費者的心,引爆雙十一預售高銷量。

 

  

 

把握IP消費社羣,推進品牌深傳播

       長草顏糰子的ip社羣無疑是龐大的,然而滋源本身也是一個不可忽視的超級IP,如何將這兩個大IP進行深度融合,實現雙十一跨越式的爆發? 

 

  

 

       據滋源相關負責人透露,雙十一到來期間,除了在傳統媒體投入外,滋源更是不斷探索移動端的深入溝通。在展示滋源產品的基礎上,滋源結合長草顏糰子推出了滋源長漫畫,借用長草顏糰子的萌,以“颜值看发量,脱单用seeyoung”的理念演繹滋源長草屬性,有效地弱化品牌植入的生硬感讓消費者在被萌寵的情況下“种草”滋源。除此之外,滋源還將通過微信、微博、抖音以及小程序、短視頻,甚至網紅傳播等年輕媒體來成就雙十一無硅油品牌銷量NO.1。因爲雙十一帶來的不止是銷量的比拼,更是品牌如何通過全球關注的電商節,繼而實現深入的傳播。

 

  

 

       事實上,在跨界聯合這方面,滋源操作起來遊刃有餘,從2017年與好萊塢大IP《變形金剛5》達成聯合推廣、和共享單車領騎者——ofo小黄车共同发出“联名月卡”......到2018年首席贊助《這!就是歌唱對唱季》,邀請高流量cp選手參與,於全國打造頭皮護理節嘉年華,掀起無硅油頭皮護理風暴;種種的操作都在推進滋源品牌年輕化的進程,今年的雙十一,對消費者來說或許就是一個購物的理由,但對滋源來說,註定是不平凡的一天,滋源將通過這個平臺,利用種種舉措快速提升消費者對於品牌記憶度,實現營銷效果的最大化的“重要一击”。

 

        具体如何,我们拭目以待。