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品牌動態

618營銷之爭,滋源如何脫穎而出?

2019-06-20

        每年的618,各大电商平台“枪炮齐鸣”,各大品牌在此期間展開激烈競爭,吸引消費者的注意力,在大力提升品牌的曝光度和知名度的同時,爲渠道店鋪引流。

       作爲國貨洗護領軍者,滋源今年依然沒有讓人失望。從預熱期到爆發期再到後階段延續期,滋源不斷展開營銷攻勢,將“更健康的头皮护理”理念貫穿始終,引發消費者認同,帶來不凡的營銷效果。

 

國貨崛起,滋源搶佔C位

       近年來,越來越多的消費者願意選擇國貨品牌,對中國品牌的認同感進一步提升,以天貓、京東等爲代表的電商平臺更是推動了國貨在消費市場的大熱。根據阿里巴巴官方數據,天貓618成交破億品牌中,國貨佔比超60%。

     在此次618品牌大促活動中,國貨品牌集體迎來爆發式增長,而作爲國貨洗護潮牌的滋源,也再次取得了不俗的成績。

        从销售数据上看,“剁手党们”對商品價格不再敏感,而對商品品質的關注度日益提升,消費者喜歡更加健康的產品。滋源成立以來一直致力於無硅油、無硫酸鹽的健康洗護研究,不僅在2016及2017年的“双十一”全網狂歡節中,連續霸佔國貨洗護銷售額榜首,在今年的“618大战”中也再次取得大幅增长,无硅油洗护“领头羊”的称号实至名归。

 

借勢618,玩轉線上線下整合營銷

       亮眼成績單的背後,品牌營銷功不可沒。今年618,無論是天貓還是京東等頭部平臺,都在打造線上線下渠道聯動的新玩法。借勢此次618,滋源再次發動線上線下雙引擎,針對各渠道消費者的購物態度和消費特性,制定差異化營銷策略,打造了一場無邊界的線上線下整合營銷。

       以阿里京東爲首,電商已經全面進入內容化時代。目前除淘寶天貓已經實現了60%-70%內容化之外,京東APP的“发现”频道改版升级为“觅·me”,設置了直播、視頻購、清單、好東西等14個內容欄目,增設諸多的內容流量入口,唯品會、網易考拉海購、網易嚴選等也都逐漸向內容化靠攏。爲此,滋源也早早地在內容營銷上佈下陣地。

       線上,以天貓爲例,滋源以多元化內容種草營銷,覆蓋微信、小紅書、淘寶直播、抖音等平臺,爲滋源天貓旗艦店引流。而在京東平臺,則利用滋源產品形象代言人邢昭林的微博,打CALL助力京東超市618超星選,還發起#呵護寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚、抽滋源套裝及明星簽名照等大禮包一系列活動吸粉無數,並在今日頭條、脈脈等APP投放開屏廣告,爲滋源京東旗艦店引流。此外,針對唯品會等平臺,滋源則在騰訊、芒果TV等知名視頻APP上投放開屏廣告、信息流硬廣,爲品牌引流。

 

   

 

(邢昭林微博打CALL助力京東超市618超星選)

 

  

 

(#呵護寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚活動)

 

       另一方面,線下也密切配合線上打法,使得滋源在終端門店銷售火爆。據悉,滋源通過應用新技術、新玩法等,全面調動消費者的視覺、觸覺等感官,在短時間內形成了很好的聚集用戶羣的效果,且有效地將線下流量導入到線上,實現從線下推廣到線上營銷的閉環,爲店鋪帶來流量和關注。

 

三大營銷方式加持,獲得百萬級曝光

       當然,百萬級流量的背後,是滋源對618的精準營銷佈局。如今,618早已成了各大品牌的營銷戰役。在消費升級之下,品牌除了推出新促銷玩法來提升交易量,也在不斷引入“种草”營銷、跨界營銷、綜藝營銷等新的營銷方式,以實現品牌全方位曝光。

       《2018年凱度中國社交媒體影響報告》顯示,社交媒體對消費者產生的積極影響中,有61%的受訪者認同社交媒體可以“帮助我更好地购物”。報告還顯示,年輕人更容易受到美妝KOL影響而種草。因此,滋源選擇通過微博、小紅書等社交媒體平臺的美妝KOL來拉近品牌與他們的距離。此次618備戰期間,滋源根據大數據精準選擇KOL,進行定向安利投放,帶來近千萬閱讀量。

 

   

 

(小紅書博主種草測評)

 

       美妝品牌借勢二次元IP、經典IP,或採用跨界營銷等手段,往往能在特定場景下產生高度契合,併成功吸引更多年輕消費羣體的興趣,從而產生1+1>2的品牌傳播效果。無論是首倡“头皮护理”理念,打响无硅油护发品类首战,还是“氨基酸”“无硫酸盐”等健康洗護品類開發,滋源以其原創性和活躍的創新本身已極具IP價值。

       此次618前夕,滋源與香港潮牌IP B.Duck小黃鴨聯合推出定製版“小黄瓶”洗护礼盒,以其经典明星产品——滋源生薑強根健發洗護系列爲內置產品,在滋源天貓旗艦店首發即引發各大平臺粉絲瘋狂種草,其品牌代言人張儷也在小紅書上安利這款聯名產品,進一步加持品牌流量。

 

   

 

(張儷在小紅書推薦B.Duck聯名禮盒)

 

       此外,618前夕,原創音樂人競技成長秀《這!就是原創》的落幕,也給特別贊助商滋源帶來了較高的熱度與話題。日前,《這!就是原創》全國總冠軍誕生,節目播出前後不僅成功搶佔7個全網熱搜,3個微博熱搜,還成功搶佔9大微博熱門話題TOP1,作爲贊助商的滋源也因此而獲得品牌百萬級曝光。

       雖然沒有硝煙的戰場已經結束,但品牌的營銷之爭長路漫漫,已經摸索出“门路”的滋源,定能在这条路上愈走愈远。