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我們離5G時代還有多遠?法蘭琳卡5G新琳售全揭祕

2019-12-24

       2019年,不少人說化妝品生意難做。電商渠道打破了過去的行業規則,市場渠道出現串貨、衝貨,這種混亂也導致了價格混亂,對線下有衝擊。同時,化妝品兩極分化越來越明顯,國際品牌溢價不斷提高,而國內的一些化妝品已經接近了工業價格,不得已一路下滑。

         在這樣的背景下,法蘭琳卡是如何取得2019年的亮眼成績,又計劃如何應對未來?2019年12月22日-23日,法蘭琳卡在2020品牌戰略發佈會中公佈了答案。

 

快,不止於快

       2019年是5G商用元年,5G是人們共同關注的焦點。5G的性能目標是高數據速率、減少延遲、節省能源、降低成本、提高系統容量和大規模設備連接。在5G背景下,華爲、中興等已紛紛跟上。

       這種高速捕捉零售新機遇,快速重構的方式與美妝業的法蘭琳卡不謀而合。

 

 

   

 

       在戰略會上,法蘭琳卡隆重發布了2020年的5G新琳售計劃:Gambit店商計劃、GO智慧營銷、Guide引領破局、Goal超越目標、Glory至尊榮譽。

       據悉,該策略用電商突破消費壁壘,用平臺化運營加速終端運營效能,用度渠定製策略實現差異化營銷收割。

 

 

   

 

        法兰琳卡用 “产品-营销-传播”三大矩阵,打开全新的平台和生态局面。

 

無所畏懼,2019在路上

       飛速前進的法蘭琳卡是怎麼做的?我們可以看到一組數據,2019年,法蘭琳卡快手直播曝光量突破1億,法蘭琳卡美白麪貼膜直播10分鐘即賣出2000000片。

       日活躍用戶超2億,日均視頻播放量達200億,2019年快手已成爲毋庸置疑的新流量高地,成爲網民“种草”、“剁手”的新一代主流平臺。而快手用戶對美妝產品類廣告關注度達11%,美妝類廣告TGI指數高達263。

       入局快手,對法蘭琳卡而言,是深挖社交電商的巨大商機、抓住流量紅利的又一次新機遇。

 

 

   

 

事實上,法蘭琳卡在營銷方面取得的成績遠不止如此。

       2019年,在明星達人方面,法蘭琳卡攜手江疏影、管櫟、王祖藍、陳飛宇、董又霖、張沫凡、散打哥等11大明星達人,多形式、多維度玩轉粉絲經濟,全年強勢霸屏。

        在跨界营销方面,法兰琳卡跨界时尚品牌——施华洛世奇,重磅推出“玫瑰之心”項鍊、玫瑰花苞水,更亮相施華洛世奇快閃展。同時,法蘭琳卡品牌大使管櫟攜潮流單品——揹帶蘆薈膠亮相米蘭時裝週,大展法蘭琳卡時尚、青春、活力的品牌形象。

 

 

   

 

       在線下,法蘭琳卡入駐北京、上海、廣州、深圳、成都等一線城市屈臣氏門店,全面實現屈臣氏3600多家門店全覆蓋。

       與此同時,法蘭琳卡在屈臣氏更實現了銷售的新突破,位列屈臣氏國貨品牌增速NO.1、國貨品牌銷售TOP5。更連續四年上榜有美妝界奧斯卡之稱的屈臣氏HWB健康美麗大賞,一舉斬獲“十佳新品大奖”、“人气美肤产品”、“人气润肤产品”三项大奖。

       值得一提的是,法蘭琳卡還走出國門進攻國際市場。2019年,法蘭琳卡先後出征中東(迪拜)國際美容展、越南Mekong Beautyshow、東盟美容市場第一大產品交易會。

 

一路高歌,衝刺2020

       亮眼的成績背後少不了前瞻的戰略指導。在此次戰略會中,法蘭琳卡也透露了關於未來2020年的發展計劃:破壁營銷,電商引爆,全域收割。

       在電商渠道,法蘭琳卡將社交爆品打造+矩陣式投放引流雙向強結合,通過爆款主賽道,掀口碑領跑狂購熱潮。

       可視化、社交化、潮流化、年輕化將成爲法蘭琳卡2020新品的獨特標籤,用顏值打動用戶,以功效感動用戶。

       這些趣味新品,都將依靠深度的內容營銷賦能,藉助小紅書、微博、抖音、快手等15大平臺構建而成的多元化營銷矩陣,通過口碑構建、場景化互動、短視頻、直播等多形式結合,形成高效的爆品打造閉環。

       在CS渠道,法蘭琳卡啓用智能服務系統,用科技拓寬合作空間。

       法蘭琳卡上線Go銷售管理平臺,着力搭建一個能連接品牌和實體店的新零售快速轉換互動平臺,開啓自建人、貨、場的新零售變革。

       據悉,Go銷售管理平臺是2019年法蘭琳卡開啓5G合作時代高速率+高容量+低耗能的營銷體系,通過實時監控庫存數據、全國網點覆蓋、活動政策共享、上新爆品秒搶等功能,建立門店與品牌的即時互動溝通,線上線下一體數據化全運營,加速終端銷售動能,實現5G時代的業績飛躍。

 

 

   

 

       在屈臣氏渠道,法蘭琳卡將打造專場潮流,以創造價值現象。

       打造爆品、貼身短打、聯合潮流話題趨勢,以豐富多彩的地推模式,實現營銷價值最大化。爆品專場+玩美嘉年華,用專場玩樂式傳播營銷,實現雙倍傳播力。

 

 

    

 

       在商超渠道,法蘭琳卡將打造更立體化、特殊化的有機陳列道具,引流商超貨架區。同時,增補全線面膜品類,以面膜吸睛,創造深度連帶營銷價值。

 

 

   

 

       同時各渠道佈局新品類,定製渠道狙擊爆品,將實現一品一競爭力,渠道價值最大化。

       值得一提的是,法蘭琳卡還透露2020年將孵化新品牌:來自澳大利亞的山羊奶母嬰護膚品牌Vorkky、極限運動男士護理品牌FRESOLO、主打增加面部立體感的極致彩妝品牌KEEPOUT。

 

   

 

       總結2019,揚帆2020,從營銷到渠道到品牌進行新佈局,在新一輪洗牌中揚帆起航,法蘭琳卡未來可期。