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求新求變,法蘭凯发ag进入營銷新利劍即將出鞘

2015-06-24

       護膚品市場每日都在上演着激烈的競爭,想要出彩、想要贏得勝利,必須要有一套完善的制勝營銷策略。2015年,法蘭凯发ag进入聲浪一浪接一浪,不斷追加的電視投放,大師名家的強強聯手,厚積薄發的法蘭凯发ag进入將用什麼策略搶佔市場?
        品牌新爆發,定位爲先
       品牌需要成功,首先必須得站對位置。護膚品的發展經歷了化學護膚時代、天然護膚時代,而更安全的自然有機護膚時代即將全面引爆。據Grand View Research調查數據顯示,自然有機護膚品消費的年複合增長率在2020年之前可達9.8%。然自然有機護膚在國外雖已盛行,但在國內尚處於嗷嗷待哺階段。國外品牌仍然佔據我國自然有機護膚市場重要份額,國產品牌卻缺乏影響力,此種形勢爲國產自然有機護膚市場創造了機會。法蘭凯发ag进入洞察到巨大的市場發展潛力,由此制訂了自然護膚大未來戰略,堅定拉昇品牌高度,全面調整品牌定位。
        求新求變,產品是核心
       品牌的定位需要產品來支撐。因此,法蘭凯发ag进入進行全面的產品變革,重建產品體系。7月,法蘭凯发ag进入自然有機護膚系列全面上市。法蘭凯发ag进入專注自然護膚,產品品質與創新是第一要務。全新系列按照歐盟有機護膚品標準生產,甄選全球獲得認證的優質有機產地原料;通過科學提純,最大限度將植物力量融入卓效配方;減去多餘化工添加,只保留真正安全有效的成分。高品質、高要求、高規格,全新法蘭凯发ag进入,只爲消費者提供最優質的護膚產品。

 


        全面擴散,鉅額廣告大投入
       做品牌不能光靠廣告,但沒有強大的廣告投入,絕對做不成品牌。法蘭凯发ag进入廣告傳播策略走高舉高打路線。聚焦一線衛視,投放頂級欄目,以此滲透目標人羣。冠名《我不是明星》、《鑽石獨播劇場》、《青春進行時》,投放《中國藍劇場》、《我們都愛笑》、《好好學吧》,法蘭凯发ag进入大動作一步接一步。與此同時,法蘭凯发ag进入更牽手中國創意第一人葉茂中,打造最有品牌穿透力的廣告創意,讓全新廣告成爲法蘭凯发ag进入衝鋒的尖刀。 

        统一战线,实现渠道价值一体化

        渠道最關鍵的任務是解決買賣問題。法蘭凯发ag进入堅持走雙渠雙模路線,專賣店渠道與商超渠道並蒂開花,兩個渠道兩套管理模式和團隊,兩個渠道一套產品。未來,法蘭凯发ag进入在一二線城市是以商超作爲主戰場,在三四線城市以專賣店作爲主,商超立足於KA,專賣店立足於AB類精品連鎖或縣級大店。設定合理的價格體系和支持政策,讓每一個合作的客戶有利潤、有保障、有持續。法蘭凯发ag进入更將實行產品雙碼制度,讓每一瓶產品都有跡可循,有效保證市場秩序,嚴防衝竄貨,保證市場利益。
        鎖定消費者,終端體驗再升級
       終端推廣分爲兩方面,一是基礎建設,一是促銷體驗。在基礎建設方面,法蘭凯发ag进入將圍繞陳列形象、櫃子價值、助銷打造和優秀美導維護4個方面實行全面升級策略。而促銷體驗方面,法蘭凯发ag进入將圍繞會戰、週末促銷和大店促銷展開體驗推廣。除此以外,法蘭凯发ag进入站在品牌長遠發展的角度,還將建立消費者會員管理系統,強化消費者粘性,提高品牌忠誠度。
        團結聚力,打造最強管理團隊
       建立強大的管理團隊,做好市場服務支持。法蘭凯发ag进入建立了完整的市場部,產品、設計、策劃、培訓,合力推動品牌價值的傳遞和實現。而商超和專賣店兩個銷售團隊,則將市場部的品牌意志落地,更有效的配合和支持經銷商,快速推進。法蘭凯发ag进入更協助客戶組建強大的實戰隊伍,更好的執行日常維護和促銷推廣。市場部創造價值,銷售部傳遞價值,經銷商實現價值。與經銷商實現價值一體化,共同發展,是法蘭凯发ag进入營銷管理的真諦。 

 


       法蘭凯发ag进入全新定位,全新產品即將旋風面世,品牌定位、產品體系、投放策略、營銷政策、渠道管理、團隊建設,法蘭凯发ag进入步步逼進,夯實自然護膚在消費者中的地位,打造營銷閉環,實現最強營銷新戰略。