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品牌動態

美膚寶挑戰成熟渠道魔咒,強勢攻佔高端百貨系統

2016-12-08

       在日化生態市場中,歐美日韓一直把持着護膚高端市場,作爲時尚與潮流風向標的百貨渠道,則是它們夯實品牌、彰顯地位的重要戰場。“成熟的百货店没有时间培育不成熟的品牌”,百貨渠道對入駐的品牌有着嚴苛的篩選標準,這也是目前百貨渠道鮮少見到本土品牌的原因。

       2016年,在面對嚴峻市場環境的前提下,美膚寶堅持東方養膚之道,拔高品牌渠道戰略佈局,強勢進攻百貨系統,挑戰高端護膚品格局牢不可破的魔咒,爲品牌升級和戰略營銷打下堅實的基礎。目前,美膚寶已經擁有百貨、KA、CS、電商等全渠道戰略能力。作爲環亞集團的核心品牌,在集團今年提出的“环亚时代”的企業戰略佈局下,美膚寶必須建立立體的、系統的、專業的品牌營銷戰略,始終與企業建立同步的高度,與時俱進,與勢俱進。

 

美膚寶百貨新形象

 

從華東到全國:穩打穩紮,全面構築百貨渠道體系

       進軍百貨,美膚寶採取的是穩打穩紮的策略,主要以經濟發展要地華東爲核心,逐步向全國滲透,通過這種以點帶面的方式,各個擊破,迅速建立美膚寶百貨渠道體系。

       不到半年時間,美膚寶在華東地區具有代表性的主流百貨店已導入30個專櫃,迅速與百盛系統、江蘇華地系統、中央百大系統、新百系統、合肥百大系統、安徽安德利系統、江蘇文峯系統、銀座百貨系統、浙江銀泰系統、福建中閔百匯系統等主流百貨店大鱷建立了合作關係。2017年,美膚寶將在此基礎之上,穩步快速增長全國主流百貨系統的專櫃數量,並通過更加系統的渠道投資,加速百貨渠道的業績提升。

  

 

 管理創新:自上而下,打造專業化科學管理體系

       美膚寶短時間內能在華東市場取得重大突破,除了品牌自身的知名度與影響力外,還在於其專業團隊的培養與打造。美膚寶百貨渠道現擁有專業管理團隊以及專業BA銷售團隊。爲了更好地促進美膚寶在各大主流百貨店的良性發展,美膚寶百貨專業團隊在品牌推廣、信息化建設、形象升級、渠道支持等諸多方面都進行了創新式的探索。

  

美肤宝专业BA团队

 

       尤其是在消費者體驗上,美膚寶百貨渠道擁有一支優秀、專業的BA團隊,她們耐心傾聽消費者的訴求,一對一細緻專業地解答消費者的疑惑,爲每位消費者提供專業的針對性肌膚分析,悉心定製專享的完美護膚方案等。高端的形象、優質的產品加上優質的服務讓美膚寶在百貨渠道迅速站穩腳跟。據悉,正因美膚寶品牌規範的管理與良好的口碑,各大百貨店爲進一步拉動消費增長,主動爲美膚寶提供了大屏廣告輪播,核心位置包柱、弔旗、地貼等形象展示,較大程度提高了美膚寶的品牌影響力。利用品牌自身的力量贏得百貨優勢傳播資源,無疑是對美膚寶進軍百貨最大的支持與肯定。

       2016年,美膚寶強勢攻堅百貨系統,在洞悉消費者需求的基礎上,圍繞產品訴求集中精力和資源提升專櫃的單櫃產量比,取得了不錯的成效。2017年,美膚寶將繼續深耕百貨渠道,穩步提高全國主流百貨系統的專櫃數量,完善與健全百貨管理隊伍,實現品牌的爆破性增長,讓美膚寶成爲家喻戶曉、能夠代表中國的國家品牌。