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冰泉風尚發佈,正式進軍口腔市場!

2019-06-20

 

 

        6月20日,首个开创“口香”市场的口腔护理品牌——冰泉在环亚新品牌矩阵中正式亮相,來自五湖四海的環亞友人齊聚廣州鳳凰城酒店,一同見證環亞新時代跨品類發展的又一創舉。

       在最近這幾個月裏,幾乎所有環亞人都或多或少地參與了冰泉的誕生準備工作,有人是測試志願者,有人蔘與了logo的投票,有人蔘與了外包裝的抉擇……

        现在终于发布了!有木有一种“吾家孩子初长成”的自豪感~当然我们这个孩子可不一般,号称“环亚创新小王子”,集万千宠爱于一身。

 

冰泉,基於大數據需求的新品牌

 

       “冰泉是一個定位於高端的口香牙膏,也是環亞集團全面進入口腔產品領域衝鋒的號角,對於環亞而言,它是與滋源一樣的頭部戰略品牌。所以,我們這次就是衝着第一去做的。”这是环亚集团副总裁胡根华现场给出的回答。

 

 

環亞集團副總裁胡根華

 

       但如何做到呢?在接受記者採訪時胡根華透露,“環亞冰泉品牌的誕生是基於大數據,也是基於年輕消費者的喜好,而創新的一個品類。”

       因此,在他看來,冰泉是環亞順勢而爲推出的一個新品牌。古語有言,“时势造英雄”,在當下這句話依然適用,尤其是在消費者需求不斷升級的當下,新推出的品牌對於時勢的考量是極爲重要的。

       對此,環亞一直深有體會,並從中找出了乘坐高速車而非搭順風車的方法。比如,今日以製造口香牙膏與非口香牙膏爲衝突點,而創意推出的口香牙膏品牌——冰泉。

       衆所周知,在消費升級與多元化的消費需求背景下,包括牙膏品類在內的功能性洗護概念,更受年輕消費者青睞,而且在該品類同質化情況特別嚴重的中國口腔市場上,以其喜愛的口香糖社交爲“冲突点”,創造出口香牙膏,進而讓年輕消費者深刻認知及認定口香品牌的,在中國品牌中,冰泉可以說是第一個。

 

   

 

       因此,在2019年口腔總量近400億的市場上,我們可以用一句話來概括冰泉的上市,需求決定市場,而強需求則是冰泉打開市場的鑰匙。”

 

打破常規的戰略,奇謀的關鍵點

 

        古语有云:“兵马未动,粮草先行。“粮草”在兩軍交戰之時起到的關鍵作用是衆所周知的。商場如戰場,想要取得最終勝利,上戰場前必須要做好充足準備。在口腔市場競爭異常激烈的當下,作爲一個以口香牙膏的攪局者,冰泉品牌更是深諳此道。

       現場,程英奇從品牌戰略的角度,描繪了獨屬於口香品牌冰泉的未來。具體來看,有以下兩個方面。

 

   

 

1. 作为环亚战略需要的品牌,冰泉塑造了价值。

 

       在程英奇看來,消費者內心的滲透,是最大的營銷力。所以,將冰泉=口香牙膏,並讓消費者“用口香来思考,用口香糖牙膏来表达”,这是冰泉重点要做的。

       爲此,冰泉塑造了價值,並將其用顏值表達、傳播傳遞、品質呈現、體系保障。除此之外,冰泉還有着天時地利人和的戰略。

 

   

環亞集團營銷副總裁兼冰泉營銷事業中心總經理程英奇

 

2. 六大策略助力冰泉,“香遇”口香新未来。

 

       程英奇透露,其對品牌有三個認知,即聽見品名有聯想,看見產品有幻想,用過產品有感想。

       因此,程英奇制定了六大策略助推冰泉發力口腔市場。即通過沖突戰略分析口腔市場新定位,建立全新的口腔口香戰略的價值高度;通過年輕、時尚、炫彩的包裝設計顏值來提升品牌價值感;通過品牌形象、終端形象以及更好的終端陳列,讓冰泉品牌和產品在終端更“突出”;通過口香糖粒子的添加,讓產品更加直觀,產品品質更有保障,更具獨特性……

 

   

 

冰泉深研產品,高品質彰顯價值

       作爲一個全新的口腔品類,冰泉到底長什麼樣呢?相信大家都很好奇。

       冰泉營銷事業中心市場部總監朱慶慶現場從品牌設計靈感、技術支撐、產品系列、包裝形象、產品成分等方面進行了詳細的闡述。

 

  

冰泉營銷事業中心市場部總監朱慶慶

 

       據其介紹,阿爾卑斯山冰川冰泉裏冉冉升起的朝陽,是冰泉設計的靈感來源,這一點,我們從blispring冰泉LOGO中的冰塊元素即可窺得一二。

   

 

       而從技術支撐的角度來看,冰泉的產品品質有法國國家科學研究中心做技術支持。此外,冰泉還是由國際香氛大師,選用食品級香料精創調香打造而成的口香牙膏。

       從品牌創意的角度來看,程英奇找來中國創意第一人葉茂中,與團隊一起碰撞出了冰泉品牌區別於現有口腔護理品牌的全新定位——口香品类。

 

   

 

       爲了讓品牌與消費者產生更深度的鏈接,冰泉除了在包裝設計及顏色上滿足年輕消費者喜好,還在牙膏盒內設置二維碼,消費者可掃碼領紅包,這一形式,既讓品牌兼具互聯網精神,又可提高消費者的參與性,可謂是一舉兩得。

        “定位之父”杰克·特勞特在他集40年營銷實踐總結的《特勞特營銷十要》中描述道:品類作用於商業,正是基於我們確定消費者的心智共識是一種稀缺的、有限的資源。

       定位無硅油頭皮護理品牌的滋源是一個優秀案例,相信我們的冰泉口香定位也是另一個創舉。

 

       “2019年,将会是环亚最精彩的一年。”這是胡董在去年環亞年會上說過的一句話,而今,我們正在一步一步實現這份精彩!