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滋源領航7大品牌,環亞要在個護市場大有可爲

2020-12-24

环亚三十而立,滋源也即将迈入第7个年头。

過去6年時間裏,滋源在頭皮護理領域一騎絕塵,穩坐中國高端洗護NO.1席位,同時構建起多品牌、多品類矩陣,“滋源家族”由此誕生。但環亞顯然並不滿足於此,看到滋源在個護領域拔得頭籌後,環亞又有了更大的“野心”。

 

今日(12月24日),环亚集团“众滋成城·大有可为”2021個人護理營銷系統戰略發佈會在廣州舉行,會上不僅對今年的佈局與收穫做了高度總結,更是首次曝光了集團明年在個護領域的具體規劃。

 

現場,環亞集團個人護理營銷系統副總裁孟飛立下誓言,未來環亞“不僅是要做中國一流的日化企業,更要在民族品牌情懷之下,扛起民族洗護品牌發展大旗。”

 

1.今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭推聯名禮盒滋源持續上新

滋源持續上新

迎戰美妝化洗護產品時代

 

“2020年,滋源需要做好兩件事,首先就是產品創新和上新。”這是去年此時的會議上,環亞集團副總裁胡根華的承諾。

 

作爲環亞旗下個護領域扛大旗的滋源來說,2020年是沉澱與收穫的一年,去年此時的預言幾乎全部落地。

 

年初,滋源氨基酸泡泡洗頭水橫空出世。作爲屈臣氏渠道獨家供應產品,其包含強韌修護小粉瓶、蓬鬆柔順小紫瓶、沁爽淨屑小藍瓶等多款單品,一經上市就賣斷了貨,銷量高達1000W+。

 

目前,滋源氨基酸泡泡洗头水已经达成了“屈臣氏泡泡洗头水NO.1”的目標;滋源去油蓬鬆幹發噴霧也同步拿下天貓美護髮大賞第一名。而滋源旗下修護潮牌KEEP•Y康柏雅推出專供屈臣氏的速干係列後,也迅速躋身屈臣氏洗護銷售TOP10。

   

7月,孟飛在上海美博會接受品觀APP採訪時透露,今年滋源在經濟重創的上半年反而實現了逆勢增長。“電商渠道自4月份開始猛增,屈臣氏也實現了良性恢復。”一系列极具创新力的新品显然功不可没。

今年下半年,滋源在营销版块“斥重金”。先是在熱播劇《你是我的命中註定》中進行強植入,整體播放量超20億。同時搶佔直播流量風口,聯合李佳琦、薇婭等頭部主播,與黃聖依、陳赫、李靜、張繼科等藝人聯手直播帶貨,在直播間創造了“3分鐘售罄10萬+套滋源生薑強根健發洗頭水”的成绩。

隨着社交媒體的發酵以及種草、微博互動、代言人直播等形式的加碼,滋源產品的口碑效應實現了持續傳播。

值得一提的是,就在新品發力的同時,滋源旗下經典單品也憑藉過硬的品質持續斬獲市場認可。比如滋源生薑洗頭水第三次榮獲榮獲廣東省高新技術產品榮譽證書。“品效合一是滋源打动消费者的关键因素。”孟飞如是总结道。

邁入2021年,滋源的新品戰略也將是環亞的核心任務。

   

孟飛在會議現場透露,明年滋源新品還將繼續進行產品創新,迎合Z世代消費者需求,根據不同渠道定製專供產品:針對屈臣氏專門推出神酰韌發系列;在電商渠道則推出水楊酸控油去屑洗頭水、櫻花修護香氛洗頭水、頭皮能量精華系列等產品;針對線下渠道上新滋源X花汀裏花本珍萃養髮系列、花本精華珍萃養髮等產品;商超和CS渠道產品系列也將全新升級。全面迎戰美妝化洗護產品時代。

   

在營銷層面,滋源也將採取多元化內容種草營銷,提高品牌聲量助力銷售,並通過代言人收割粉絲經濟,搶佔流量風口。“最終實現線上線下融合,創新終端推廣新零售。”

 

2.璦爾博士天貓京東實現雙店增長盲盒式營銷全產業滲透

8大品牌矩阵

構建環亞個護髮展“双循环”

 

在12月23日晚“环亚30年再出发”的集團會議上,環亞集團總裁吳知情提及,2020年是充滿不確定性的一年,“有人焦虑,有人在狂欢。”

基於此背景,環亞做了戰略升級,2021年將五化工程升級爲六化工程,在“研發集約化、製造智能化、管理數字化、人才國際化、企業平臺化”中新增全生命週期的數字化體驗。這也意味着,環亞把消費者擺到了更爲重要的位置,未來要在已有的產業佈局上多做延伸。而打造個護版塊的多品牌矩陣,就是延伸線中的重要一環。

目前在頭皮洗護細分領域,環亞已經形成了無硅油頭皮護理品牌滋源、澳洲天然植物洗護品牌澳媛AUSPERI、科技去屑品牌淨町三大品牌矩陣,其中滋源主打頭皮護理,以功效性爲主;澳媛主要針對頭髮的養護,淨町則是科技去屑專業品牌。三者剛好覆蓋了不同的目標消費人羣。

   

与此同时,随着修护潮牌KEEP·Y康柏雅、高端身體護理品牌妙芙謎MIOFURMI、香氛護理品牌MOR、專研生薑個人護理品牌姜研之本GINGERFOM、醫療級私護抗衰第一品牌COCO BOBO等不同品牌的共同發展,環亞在個護版塊的8大“品牌舰队”已经起航。

 

 

據透露,明年8大品牌都會持續上新,其中KEEP·Y康柏雅將在屈臣氏渠道推出固色修護系列,在電商渠道上線高能成分修護系列;妙芙謎則會分別針對屈臣氏和電商,推出水光酵活沐浴系列和果酸煥膚系列。

   

   

孟飛在現場提出,2021年,環亞要在已有品牌矩陣的基礎上,打造環亞和個人護理營銷系統雙循環相互促進的新發展格局。

從內循環而言,主要指環亞和品牌自身,要從品牌戰略、產品研發、營銷推廣、渠道建設等各方面提升內功,形成內部發展正循環。而所謂外循環,則表示順應全球化趨勢,響應國家“十四五”的經濟發展戰略方向,在國家宏觀市場層面去以創新爲核心,推動外部發展正循環。

他舉例說明,AUSPERI目前已經在天貓國際和屈臣氏上架,下一步就是全球化市場進軍;澳洲原創進口品牌MOR目前覆蓋了全球20國銷售市場,以英聯邦國家和中國爲主。在中國市場,MOR也已經進駐了上海新世界大丸百貨店、上海環球港購物中心、上海靜安嘉裏中心等系列高端百貨商場。

   

除了发展双循环,孟飞还着重强调了“拒绝内卷,拥抱创新。”

面對迎來而立之年的環亞,他清晰地意識到,要避開會導致企業停滯不前的因素,要突破創新,要找到新的消費人羣、新的流量風口、新的銷售場景和模式。“通過擁抱創新和雙循環發展新格局,升維環亞和個人護理營銷系統的競爭力,在新的賽道,推動中國洗護品牌走向全球競爭。”